大胡棋牌游戏app官网版
深度解析丨百洋医药集团如何以商业化平台能力发表于: 2019-08-07 09:36

  导语:在中国医改大背景下,医保控费、4+7带量采购、药价谈判等政策在不断压缩药企营销费用,医药商业化门槛越来越高,上游企业急切需要专业的商业化平台来节省成本、提高效率•◇=△▲□▼◁▼并优▼▲化资源配置。百洋医药集团作为专业的医药商业化平台能力已经积累成熟,且到来得恰合时宜。

  随着4+7带量采购在全国推行,跨国药企成熟原研药产品过往的高速增长状态已经一去不回,零售渠道成为这些产品继续保留产品价值的方式之一。与此▲=○▼同时,我国零售市场本身也正在发生着大变革,医药分离、处方外流等政策长期利好零售市场的扩容与增长。2018年零售药店终端◆●△▼●药品销售额已经在三大终端份额中占比22.9%,弗若斯特沙利文预测,未来3~5年零售终端药品销售额还将保持10%的增长。

  但对于工业企业而言,布局零售渠道▪▲□◁并不是一件简单的事,高昂的成本和新的市场规则需要的时间,决定了这不是一件单打独斗可以完成的事情。如何能够快速破局?6月29日,“2019年中国医药零售行业年度大会暨第一届中国专业药房发展论坛”上近30家全球知名的主流医药工业企业联合宣布启动“千亿处方药零售平台”的行动也许可以给出答案。

  原因很简单:百洋的商业化平台拥有帮助药企将先进的医药产品和医疗技术进入应用场景的能力。

  以往业界对百洋的印象大多还停留在“创新型企业”上。事实上,对零售渠道的赋能只是百洋商业化平台的一部分。中国正处于医改大背景下,医保控费、4+7带量采购、药价谈判等政策在不断压缩药企营销费用,上游企业急切需要专业的商业化平台节省成本、提高效率并优化○▲-•■□资源配置。而百洋的商业化能力已经积累成熟,此时到来恰如其分。

  百洋医药集团董事长付钢这样解释商业化平台的含义:“商业当●然是交易,化是不同于传统的商业公司,其包含了推广、学术、设计的成分,平台则是可复制、资源优化的一◁☆●•○△种形式。商业化平台就是帮助好的产品和技术快速有效地进入应用场景中。”

  百洋的动作很快。继6月份与上游药企启动千亿处方药零售平台之后,7月22日,百洋宣布与老百姓大药房达成战略合作,开始深度链接下游连锁药店巨头。在百洋医药集团商业化平台的支持下,未来两年内,老百姓大药房将从“药品零售商”转变为“健康服务商”,双方共同实现10亿的销售规模。

  这正是百洋对下游药店的“赋能”。付钢向E药经理人介绍道:“对于专业药房,第一是保证其供应链能力,第二是提升其药事服务能力,第三是帮助药店做品类优化。”

  在供应链能力保证方面,付钢提到,专业药房对库存的要求极高,没有库存供给不上,有库存卖不了就过期,供应链需要有专业的支撑。百洋云仓可以做库存虚拟化,确保专业药房的供给能力。

  药事服务能力方面,百洋协同上游工业企业、专业机构共同向药店执业药师提供产品知识、合理用药、病程管理等专业的培训。

  在药店提供品类优化服务方面,付钢介绍道:“未来,处方药、家用器械、医美、专业营养等对药店来说是很大的增量,百洋可根据药店的特点和流量,在不同模块,帮助药店完善品类结构优化。”

  对于上游企业,百洋能提供的服务有三类,一类是配送型合作,一类是推广型、代理型合作,百洋可以为药企做市场培育、医师教▼▼▽●▽●育等。第三类则是更深层次的项目战略合作。付钢举例道,百洋在人工智能和生物诊断方面已有布局,可以跟多个肿瘤相关的企业合作,比如通过建立肿瘤精准治疗中心来共同提升医院的综合诊治能力,该精准治疗中心中包括筛查、诊断、治疗、康复等多个企业产品和技术,为患者制定整体治疗方案。

  截至目前,百洋已与默沙东、杰特贝林、迈蓝、安斯泰莱等多个企业达成深度▷•●合作。依托多品类协同营销的能力,百洋的上游合作客户覆盖了创新药、仿制药、生物制品、大健▲★-●康类产品、医美等各个方面。再加上百洋的多渠道覆盖能力和数字化营销能力,使得百洋能够根据客户整体需求,把药品、器械等多品类集成成整体的解决方案。付钢将其称为“新分销”。

  无论是上游工业企业还是下游的药店等渠道方,百洋的合作客户一直在不断增加。付钢表示,百洋在选择▪•★合作伙伴方面有严格的标准,上游企业一定是质量可靠、行为规范的一流企业,包括原研跨国药企、国内的优秀龙头企业、生物创新企业。针对下游,有意愿去尝试新技术、新模式的具有成长性的客户是百洋重点的关注对象。

  成立于2005年的百洋医药集团至今已经走过了14年。付钢称,前十年百洋是产品型公司,通过对医疗行业的理解和探索完成原始积累,第二个十年则是把积累的客户群向上游开放,变成商业化平台。

  付钢表示:“在过去的药品高毛利时代,很多企业哪怕有一两个产品也可以组织成几千人的营销团队,因为利润空间可以支撑。而新的环境下即使有几十个产品去建立全国性的营销队伍也不现实,大部分的商业化应该由我们这种专业平台来完成,它这是一种社会分工的优化和效率的提升。这是大的历史环境,我不做,别人也会做,中国一定需要专业的商业化平台。”

  波士顿咨询(BCG)于2018年发布的行业分析报告《中国药品流通行业发展方向》指出:中国药品流通行业目前呈现三大特点,企业数量众多,集中度偏低的格局◆■,行业结构亟待优化;领先企业拓展综合服务能力,但专业能力有待提升;新兴业态与商业模式不断涌现。

  BCG认为,发达国家批发与零售企业的成功给中国药品流通企业带来的启示是,传统分销企业需要提供全产业链上下游整体解决方案,打通全产业链的供应链解决方案、信息系统解决方案、临床服务解决方案以及营销服务解决方案四大集成服务,并且有明确的商业模式和回报,不断升级服务内容和能力。

  这正是百洋近几年在打造的核心竞争力。为何百洋能够拥有链接产业上下游的能力?付钢将其归结为对IT技术的投入与重视。医生出身的付钢从不掩饰对技术的追求,从最初代理Watson肿瘤到掌握人工智能的规律和算法,进而开始自主研发,如百洋的智能影像肿瘤解决方案BSO、易复诊第三方处方共享平台等。

  “信息化也好,人工智能也好,都只是工具。但人类的进化一定是靠工具驱动的,百洋的发展正是基于对新技术、新模式比别人更快的理解和应用。”付钢认为,中国医药行业正在走向成熟,任何产业走向成熟一定是以信息化广泛应用为前提,信息化是工具,真正的目的是通过这个工具提升整个行业的效率。

  付钢不止一次表示美国流通巨头麦卡森是百洋的学习榜样,而在付钢看来,麦卡森最强大之处正是IT技术,其通过为上游、下游提供技术密集型服务,用技★◇▽▼•术驱动产业升级。

  完成前期原始积累的☆△◆▲■百洋正在迅猛崛起。中国医药流通企业已经达到千亿级营收规模,但专业的商业化平台才刚刚起步,但在一系列医药政策密集倒逼下,诞生商业化平台巨头的市场基础已然成熟。付钢希望,用3~5年的时间,将百洋打造成中国真正有国际竞争力的商业化平台。

  如何定义“有国际竞争力”?付钢说:“主流的跨国企业的产品和技术进入中国,会优先选择通过我们的平台实现商业化;国内真正的科技创新企业,通过我们的商业化平台快速进入市场,实现自己的价值。整个商业化平台的规模,我计划到2025年实现千亿级。”

  免责声明:以上内容转◆◁•自其他媒体或为企业宣传文章,相关信息仅为传递更多信息之目的,不代表本网站赞同其观点或◇…=▲证实其内容的真实性,不构成任何投资或具体行为建议。

  本网讯(周生红) 9月18日,武威高速公路路政执法大队联合武威高等级公路

  人家头都没回就又往中间游着去救人了,线日,记者从

  近日,在白岩路上司机杜某就遇到了这样的情况,而他选择了超车,结果在

  近日,兖州公安分局交警大队破获一起交通肇事逃逸案,将一名在逃十七年

  好消息! 青岛胶东国际机场计划于 今年九月正式转场运行! 青岛地铁8号线

大胡棋牌游戏app官网版

南京市大胡棋牌app官网工作室
TOP
导航 电话 短信 咨询 主页